农业小品牌的生存之道

在农产品销售中,销售渠道的有无决定生死,对于农业企业,要的是优质的销售渠道。对于资源较差的小品牌,销售渠道布局与设计上的偏差,决定了企业未来的生存状况以及能否较好的开拓市场。

大家都清楚,消费者购买主动性最终决定了产品的生命力,而产品的快速流动则决定了企业能否获得快速发展。这一方面,小品牌固然有许多劣势,但小也有小的好处,就是易于随市场风向的改变来迅速调整营销策略,市场上的一些我们平时不太关注的小品牌,在销售渠道的表现上都非常活跃,且大多处于良性增长状态。

很多小品牌在最初进入市场时,多数是病急乱投医,不管什么样的渠道,什么样的经销商,只要有人洽谈,就力求争取与其合作,造成能产生效益的在经销,而不能产生效益的也在经营,到最后导致没有较为稳定的合作营销渠道,最终让自身品牌发展不起来。所以小品牌农产品在选择经销商的时候,要努力去选择一个拥有较大产品消费群体的经销商,同样也可以反过来先找到适合自己的消费群体,然后沿着这条线找到目标消费者购买渠道,从而确认合作伙伴。

农业小品牌的生存之道

好的销售渠道需要有好的产品才能更加稳固,才能使得产品趋之如骛,所以好的产品是优质渠道与经销商的首选,中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路,产品是重心,企业要在考虑消费者的需求外,更要明确市场喜欢哪一类产品,确定自己的产品要销售给哪一类目标人群,从而定性自己的流通渠道,然后围绕渠道做好调整。

中小品牌还要有良好的销售机制,因为中小品牌在后期的经营中,自身不可能有巨大的资源去适应市场,在以逐利为商业本质的合作中自身竞争力不强,因此,中小品牌要想在优势不太明显的情况下,让自身品牌能够得到持久的发展,还要采取好的渠道策略,如争取经销商参股、让经销商自由需要的产品、允许他们采取一些适合自身的操作方法等。

生存与发展,首先得有路可走,要走得出去,生存向来是信心满满的艰辛,中小品牌要想生存及发展,就必须抓住自身特性,设计出切合实际的运作方案,为自身产品销售上找出属于自己的道路。

农业小品牌的生存之道

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