带你了解川之龙猕猴桃管家模式是什么?

带你了解川之龙猕猴桃标准化全流程服务是什么?

按照猕猴桃标准化全流程服务的猕猴桃熟了。这是蒲江川之龙猕猴桃团队种出的猕猴桃。

猕猴桃标准化全流程服务走的是高端水果路线,从世界各地引入100多个猕猴桃品种,选择出最有市场潜力的新品种,全流程标准化技术服务管理,甜度和品质有保证,收获的猕猴桃,每个的形状和重量几乎是一样的。

「猕猴桃管家是猕猴桃的标准化生产托管服务商,园区托管方出土地和工人,我们提供整个栽培过程当中的系统和技术,种出更高品质的猕猴桃,提高产值和利润。」川之龙猕猴桃技术总监王毅告诉笔者。

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川之龙公司的座右铭是「追求极致,崇尚专注」。七零后的王毅年级不大,但从事作物管理和植保工作已经有十多年经验了,喜欢文学的他大学毕业后,阴差阳错的到了蒲江新朝阳公司,这是一家知名的农作物研究和植保药品销售企业。严谨的工作作风,踏实细致行事风格,让他在新朝阳公司短短五年就坐上植保部门负责人的位置。之后的几年国外几家知名农作物科学公司聘请他出任四川地区的技术负责人,从事植物病虫害防治的第一线工作。

深入大西南的各个县城乡村,他深感不同地区的农作物管理水平差距极大,比如同样的柑橘品种,地理条件相差无几,农民的果品买家相差几倍,农户的净收入更是相差十几倍。管理水平高的可以净收入一万多,管理不好的,不光赚不到钱,种植一年下来还要倒亏几百元。

这种落后的情况深深的触动了农家出身的王毅,他和几个志同道合的朋友决定共同最近一家专门推广农作物种植新技术推广的公司。他找到了郎东先生,郎东出身于高级知识分子家庭,父母都是大学老师,他又是中国第一批的互联网技术人员,他本来可以在美国定居,但是因为喜欢农业,选择回国自己种猕猴桃。猕猴桃管家既需要懂互联网的人,也需要懂农业的人,还要将农业和互联网技术相结合。

带你了解川之龙猕猴桃管家模式是什么?

带你了解川之龙猕猴桃管家模式是什么?

(公司7月21、22、23、24日在蒲江县寿安镇举办的猕猴桃全流程标准化种植技术培训会,参会人员爆棚,4场培训会共有1770多种植户参加培训,楼梯上都站满了热情的听众,我们被种植户的热情震撼)

最早我们做的农业监控和溯源系统,这是川之龙公司刚成立的时候做的事情。中国农业面临的一个非常重要的问题就是生产的标准化,这是中国实现从小农经济向现代农业跨越必须要解决的问题。

我们觉得需要一套很强大的信息系统,帮农业生产者做监控、做生产管理、做农产品的溯源管理。基于这个目的,我们开发了大数据农业云平台,包括了监控、溯源等功能。目前这个产品还是正常在销售,全国十几个省份的几百家基地是我们的客户。

后来我们逐渐发现一个问题,这套系统很先进,采集到的数据也很准确,但是以中国目前农业发展的情况来说,似乎大多数农业生产者都不愿使用。

举个例子,如果我们把农业生产比作给人看病,我们做的这套系统就像做核磁共振、CT、验血,能出很多报告。但是看病的是老中医,不用这些。

我们觉得光靠一个系统不行,得有一套完整的解决方案。猕猴桃管家不是一套系统,而是基于这套系统提供的整套生产的服务。

川之龙猕猴桃团队把猕猴桃数据模型建立起来,通过技术人员这些基础数据,让系统来判断猕猴桃生长是否正常,真正脱离了人为的判断。「这种认知上的分歧需要不断去磨合,这是跨界融合最大的难点。」

猕猴桃管家现在有二十多人,除了立足服务蒲江本地之外,还在周边的省市建立起了几家服务公司,专门为各地猕猴桃基地提供技术支持。

川之龙猕猴桃专家团队九成以上的技术人员有农业专业教育背景,一半多的员工是联想佳沃公司猕猴桃基地的核心管理团队人员,这些专家看猕猴桃的叶子,就知道猕猴桃长得到底是不是正常。摸猕猴桃叶子就是在感知叶片的厚度,从而得出判断是否缺少微量元素。

猕猴桃管家这个模式2014年十月份才开始。四川、贵州、云南、湖北、湖南、河南、陕西等省服务有十个种植基地,服务面积超过五千亩。

首先我们对园区做物联网的改造。猕猴桃生长的几个重要指标,温度、湿度、光照,以前大多靠人的感觉,现在变成物联网的实时监测;同时根据园区所处的地理位置和猕猴桃品种,系统自动规划完整的生产流程,比如每个任务什么时候做,什么时候用什么样的肥料,什么时候用什么样的农药,都有清晰的规划。系统会按照设定的条件,将任务发送到园区技术人员的手机客户端。

猕猴桃管家有一个线下农业技术团队,每个星期到客户的园区工作一天,检查任务的完成情况,同时测量猕猴桃的生长指标,比如叶片的厚度、根茎的长度等数据,汇总到系统。再加上之前采集的环境数据,系统会自动分析,发现病虫害发生的隐患,或者执行不到位,可能导致产量下降的风险,提醒新的任务,让技术人员整改。如此循环,确保最终能够种出高品质的水果。

对托管园区的盈利状况也有承诺

现在托管的园区,每亩的土地产值可以提升50%,利润可以提升100%以上。一亩地正常种猕猴桃能卖一1万到1.2万块,托管之后,一亩地可以卖4万块钱,利润3万块。

首先,我们种的是市场稀缺的品种。大部分人种海沃特、红阳等大路货品种,我们换成这几年引进的新品种,在市场卖五六十块一斤。这些猕猴桃正赶在中秋节和国庆节之前上市,我们还独立研发出来猕猴桃保鲜技术,可以长时间保存猕猴桃。

其次,我们是真正的标准化生产,保证猕猴桃的糖度、外观都是一流的,甚至可以做到猕猴桃的串型,每一串的重量几乎是一样的。

跟普通的农业托管最大的区别是什么?

以前这种托管都是靠人,一定要找一个非常有经验的人,长期待在园区,才能种得好。

我们开发出猕猴桃管家系统,和农业知识深度融合,也结合了图像识别、数据分析等互联网技术,将人的经验转化成系统的能力,大大提高我们的可扩展性,而且把服务成本降的非常低,目前我们的服务成本可能是业界最低。

让农业从传统的靠人的中医模式,变成了依靠数据的西医模式,真正让农业生产标准落地,这是猕猴桃管家核心的价值。

典型的客户是什么样的?

我们现在的客户既有50亩的个人业主,也有5000亩政府投资的猕猴桃基地,有小的农业企业,有合作社,还有专业户。我们的托管服务暂时不针对个体的农民,因为农民的地太小了,也不专业。

销售也帮客户做吗?

这是个伪命题,因为基于我们对全球猕猴桃市场的了解,现在猕猴桃标准化种植的产品一直处于供不应求的状态,统一优质的猕猴桃果品一直不愁销售,而且新西兰专业猕猴桃机构预测,到2020年,我国的市场消费量还要增加一倍,并且市场需求长时间保持高速增长。客户的担心主要是因为不能掌握猕猴桃生产的关键技术,不能生产出标准化的猕猴桃产品。

同时,我们和十几家猕猴桃批发市场有直接联系,几十个大的水果批发商也和我们长期合作,他们都愁的是拿不到好货,因为好货在市场上可以赚到钱,差货销售慢,还不容赚钱。

明年准备包销,客户按约定价格卖给我们,我们用猕猴桃管家的品牌销售。我们现在的一个工作也是在拓展下游的销售渠道。

盈利模式主要是收托管费?

今年我们主要的盈利模式,就是一亩地收一定的托管费。明年除了托管费之外,还会给客户提供所有的农资,包括猕猴桃的种苗、农药、肥料等,这里面会有收入。先期的猕猴桃苗木销售,后期协助销售猕猴桃也有收入。

供应红心猕猴桃批发苗

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