29岁的郑贞栋在白板上写下“江山思远贸易有限公司”，“我们要做江山最大的电商公司…”，他转头对眼里透露着迷茫的三个学生兴致勃勃地讲道。
那是2010年7月8日，浙江省江山市溪东302室，一百多平方米的三室一厅，刚从江山职教中心辞职的计算机老师郑贞栋买了四台电脑，带着三个学生开始自己的电商之路。
两年后，江山贝林医院的麻醉师朱斌加入了他的队伍，两人一起将淘宝店“冒个泡”的猕猴桃做到同类目领先，仅去年销售额就达五千万，而这只是开始…
WechatIMG35
“冒个泡”店铺
始足千里：从医生、老师到电商大户
2008年，郑贞栋是江山市职教中心计算机老师，也是“一件代发”衣服、鞋子的淘宝店主。原本只是小打小闹，没想到生意源源不断，他还找了三个学生周末帮自己接单，这也让他注意到了电商的潜力。
两年后郑贞栋辞职，带着刚毕业的学生郑栋君三人做起了母婴电商，四台电脑，租来的三室一厅，就是他们所有家当。
▲sungold g3 kiwi orchard
▲猕猴桃施肥灌溉
▲猕猴桃夏季管理
▲红心猕猴桃苗
▲猕猴桃施肥灌溉
▲猕猴桃夏季管理
一百平方米的工作室堆满了婴儿车、防撞条、肚兜等各类产品。郑贞栋四人每天埋头24小时守着电脑，只有晚上发完货才能出去走走。周围邻居不时指指点点“这四个小伙子白天玩电脑，晚上才出门，不会干什么坏事吧？”
彼时的朱斌也没闲着，从江山贝林医院麻醉科回家，他熟练地帮老婆包猕猴桃发货，“当年老家猕猴桃滞销，就想做点什么。”只不过朱斌没想到线下滞销的猕猴桃在淘宝如此走俏，每天加班到十点半也来不及发货，“都要打包哭了”。
WechatIMG23
郑贞栋和朱斌
2012年春季，素不相识的两人在驾校相识。那时郑贞栋的母婴生意已经做到了月销售额十万，瞄上了江山“徐香猕猴桃”，却无从下手。而想把夫妻店做大的朱斌除了熟悉猕猴桃外却对运营了解甚少。两人一拍即合，在驾校几个回合“斗地主”下来，决定合伙做电商。
郑贞栋早早做起了营销，每次发货都夹一张秋天上新猕猴桃的优惠信息。秋天是猕猴桃旺季，郑贞栋有些紧张地将猕猴桃上新，没想到两个月就卖出了30万斤他连忙联系货源，租了一百多平方米的冰库，招了几个临时工，跟朱斌连夜打包，当年就成了淘宝猕猴桃销量冠军，“忙到都忘了庆祝”。
一骑绝尘：一年卖出5000万元猕猴桃
生意逐渐做大后，两人的分工也日渐明确。郑贞栋负责公司大方向和管理，朱斌负责以猕猴桃为主的生鲜业务。
十年麻醉师工作的朱斌深谙食物品质对人体的影响——最初就从水源、土壤、农户使用的肥料、除草等源头进行质控。
他以每斤高于市价三毛的价格收货，要求合作的1000亩种植基地的100家农户不使用任何膨大剂和除草剂，“我们的猕猴桃虽然不大，但是无公害”。
每年开售朱斌也会冰库测温、分拣，跟工人一起打包。
分拣
工人正在分拣猕猴桃
“老朱话不多。但医生出身吧，做什么事情都认真、细致，把公司当自己家一样。”郑贞栋感慨。
跟话不多的朱斌不同，老师出身的郑贞栋擅于沟通、眼光独到，也把公司管理得有条不紊“以前当班主任管学生，现在管员工，是一个道理”。
生鲜类最大的瓶颈在于季节性，旺季需要的员工往往是淡季的1.5到2倍。一旦过了旺季，势必会有一部分运营、库管、客服人员冗余，成本也随即拉高，这也是生鲜类产品很少做到5000万元的原因。
郑贞栋显然也意识到了这个问题。14年，除了猕猴桃和最初的母婴店，他还新开了店铺做儿童图书。
WechatIMG38
冒个泡的图书仓库
每年上半年淡季，母婴和图书店就上新多些，等下半年开始卖猕猴桃了，原本母婴等店的主力员工就转到生鲜类业务，集中做好猕猴桃，其他店铺的上新也就相应少一些。而对于仓库打包、发货这些体力活，下半年再招100多个临时工也足以应付。
2015年，冒个泡卖出500万斤猕猴桃，而去年更是卖出700万斤，销售额达5000万元。
登高望远：包韵达，建印刷厂，钉钉帮了大忙
公司规模越做越大，人也越来越多，今年，冒个泡有近300名员工。
郑贞栋用“钉钉”管理公司，签到、开会、申请、审批、任务、问责一应俱全。
最开始推行钉钉时，员工们老大不情愿，大家都用微信习惯了。郑贞栋直接通过钉钉发了两百个红包，“大家自愿下载，公司不强迫，不过红包24小时内就自动回收”。一天下来，全公司的人都乖乖装了钉钉，现在“用得挺利索”。
钉
郑贞栋用钉钉查看项目进度
“郑总的决定是明智的。大家装了钉钉后沟通效率高，公司业务发展也更快。”冒个泡办公室主任祝芳琴深有体会。
2014年至今，郑贞栋逐渐买下了江山韵达、中通、国通快递分公司。
2015，冒个泡自建3000平方米的冷库，用于有机猕猴桃等生鲜产品的存储，又进购一整套先进的猕猴桃分拣系统设备。
而随着今年纸箱涨价，他还决定自己建立印刷厂，印刷图书和生产包装盒。
IMG_9947
冒个泡的韵达车
至此，冒个泡在江山打通了物流、包装、产品的上下游，无人能出其右。
去年，冒个泡整体营业额达到1.4亿，猕猴桃花粉销售量达到700万斤，而他们今年的目标是1000万斤。
除了猕猴桃，郑贞栋和朱斌还打算继续开拓阿克苏的苹果和核桃。
回忆这十年电商路，郑贞栋笑得云淡风轻，“一路走来还挺顺利。所以及时把握好趋势，就是成功的一半了。”
刚刚采摘的黄肉红心猕猴桃要放多久才可以吃催熟
黄肉猕猴桃选果
猕猴桃花粉批发零售价格多少钱一克买到
软枣猕猴桃好吃吗
（本文配图为贵州遵义高山有机猕猴桃基地春季果园）
（本文配图为遵义高山生态东红猕猴桃）
（本文配图为贵州遵义播宏猕猴桃花粉基地喷施叶面肥）
（本文配图为新西兰阳光金果猕猴桃）
（本文配图为新西兰阳光金果G3猕猴桃）
（本文配图为贵州省遵义市播州区播宏果业有机猕猴桃施肥）
（本文配图为贵州省遵义市播州区播宏果业有机猕猴桃采摘）
（本文配图为贵州省遵义市播州区三岔红心猕猴桃丰收）
评论