为什么新西兰的阳光金果比国产猕猴桃价格贵那么多

今年新西兰佳沛猕猴桃在中国的销售额超过22亿元人民币,比去年同期增长17.4%。这数据是国产猕猴桃企业遥不可及的。我们不禁要问,国产猕猴桃何时才能崛起?

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还有一个令人咋舌的数字是:据佳沛统计,去年平均每个中国人消费了半个佳沛奇异果。到2025年,平均每个中国人将消费一个佳沛奇异果。由此可见佳沛奇异果在中国市场强大的占有率。

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▍高品质只是第一步,消费者和品牌建设尤为重要

我们从佳沛的成功案例来看,佳沛猕猴桃之所以成功,一个很大的原因是因为他们的专注。佳沛只专注于奇异果这一件事。并且他们通过各种媒体渠道和消费者保持沟通,包括电视广告、报纸宣传,以及在他们的全球广告营销中占比越来越大的数字网络渠道。会经常和消费者互动,告诉他们佳沛背后的故事,建立起品牌的高端形象。

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另外,佳沛与很懂中国消费者和市场情况的中国员工一起搭建销售平台。
目前为止,佳沛的成功“秘诀”大概可以归功于上述两个因素。
这就很明显说明了一个问题,成功的关键不仅仅在在于对产品的专注,还要了解消费者,也要让消费者了解你。
这就是需要建立品牌,通过一个强大的品牌本身,消费者会对产品有信心,他甚至不必在超市里看到摸到实物进行挑选,看到产品就敢在网上下单。

虽然中国是猕猴桃原产地,但近年来受进口猕猴桃冲击,国内低品质猕猴桃生产的弊端逐渐暴露。我们和佳沛的差距在哪?

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差距一:果品品质问题。国产猕猴桃从种到收没有明确的种植管理标准。我国猕猴桃的需求量在增长,但缺少实打实的规范化种植技术,多数种植户在品种选择和种植方法上都存在“跟风走”现象,猕猴桃溃疡病、褐斑病、花腐病等问题严重,进一步导致果品品质上不去,进而引发滞销现象。

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((17.8元三十个红心猕猴桃,用脑子想想,消费者买到这种果子会是神马体验?要把这个行业做死))

差距二:农户分散种植,难以形成规模经营。新西兰猕猴桃商业化程度高,而国内猕猴桃种植多散户。农业合作社有利于推动猕猴桃种植标准化,但管理技术落后难以达到真正同样质量的规模化,使得同一品种在不同地区的果实品质存在不小差异。且国内猕猴桃生产区域发展规划不科学,存在非优生区盲目种植现象。

由于猕猴桃贮藏对温度等环境因素要求较高,又使得国内猕猴桃市场零散的现采现卖现象普遍,全国果品总贮量占不到果品总产量的30%左右,与发达国家70%相差甚远。

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差距三:品牌价值有待提升。褚橙之后,农夫山泉推出17.5°橙,橙子领跑着国内水果的品牌化。2009年齐峰果业开始猕猴桃电商销售探索,至今自有有机猕猴桃基地3000多亩。2013年联想佳沃推出柳桃产品,侧重高端市场,也有一定的市场影响力。但国内猕猴桃品牌商业价值远低于佳沛。

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下面这段文字是京东商城上消费者的评价:佳沛黄金奇异果全家人都很喜欢吃,维生素含量高,口感比绿果好很多,很甜,个头也很饱满,一天一个身体健康。我一直在京东买sungold金奇异果,一分钱一分货,个大汁多,酸甜适度,非常可口,建议大家如果不是特别需要买特大正合适,巨大个人认为吃的有点大,强烈推荐,包装盒完美,头天晚上下单第二天就收到了。佳沛奇异果质量很好,味道不错,几乎都是甜的,价格也是最贵的,谁让他家好吃呢,没办法啊,感谢京东自营速度超级快!超级棒,终于等来特大果,品质一如既往的好,没有坏果,每个大小都不错,味道不用多说,超市很少能买到这么大的,小贵但是很超值,我最喜爱吃的佳沛金果,含丰富的维生素水果,酸酸甜甜的,口感很好。买回来需要放一段时间才能熟。喜欢吃,买了好多次了。非常好的奇异果,有22个,没有坏的,箱子包装得很好哟,是老客户了,京东生鲜品质始终如一,买生鲜必须是京东,sungold金奇异果只认佳沛,的确是名不虚传,满满的幸福感就是它呢,我的维C你包啦!!!

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这款水果已经连续买了三年多了,持续给孩子吃,每天一个,比别的水果的营养成分要高出很多,新西兰sungold金奇异果的营养比一般水果丰富得多,它蕴藏了高量的维他命C,钾、维他命E及适量的糖分,低卡路里、低胆固醇。 它的维他命C是苹果的17倍,绿奇异果的2倍,并且比一般金奇异果较容易吸收,纤维质是橙的5.3倍,钙质是香蕉的4倍。一颗黄金奇异果能提供一个人一日维生素C需求量的几倍多,被誉为“水果之王”。这样的金果你怎么能不吃?之前选择买奇异果也是找了很多商家,比较了很多商家,感觉从质量和奇异果的质量份量这家商家都很不错,每次水果收到后,质量都不错,即使偶尔会有破损的,商家的销售服务也处理问题非常快,解决方案非常合理,这款水果口感非常好,在京东上购买的比其他渠道买的要新鲜的多,而且果型也很好,整箱购买阳光金果的价格也很实惠,不愧为京东的水果销量之王,现在水果什么的基本上都在京东上购买,价格实惠,而且还送货上门,而且送货师傅态度很好,购物还是信赖京东,很满意!

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发布日期:2018年08月15日  所属分类:猕猴桃
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