佳沛奇异果：中国市场销售量每年增长20至30% 阳光金果受到消费者追捧
许多公司刚刚开始寻找在亚洲的市场机会，而有些公司已在这些市场发展多时，正在巩固该地区的贸易关系。佳沛便是这些公司之一，该公司近年来已在亚洲市场打开了局面，并在继续开拓现有市场的同时探索新的市场。
“我们的中国业务持续显著增长，好几年的销售量都以每年20～30％的增幅上升，销往中国的SunGold的数量也有很大的上升。日本多年来是新西兰奇异果的主要市场，该市场也显示出发展的势头，我们预计该市场将在未来几年继续发展。”佳沛公司的首席运营官Simon Limmer说。
日本和中国的销售量类似。Limmer称，除了这两个国家以外，东南亚地区的整体前景也很乐观。“在该地区的很多市场都有着很大的机会，例如韩国，我们上一季在该市场的业绩喜人。自由贸易协定的好处正在显现出来，现在我们与智利等国的竞争条件已经持平——智利已经对韩国进行了好几年的零关税出口。台湾市场也出现了极大发展。”
（新西兰佳沛阳光金果sungold金奇异果）
佳沛正通过与中国进口商建立新的合作关系继续拓展中国市场，本周宣布与天天果园协作。该网站将成为佳沛的直接零售客户，成为佳沛在中国最大的直接零售客户。
佳沛还未在中国进行奇异果的种植。
“我们仍在准备过程中。”Limmer说，“我们正与中国的合作伙伴一起努力提高国产奇异果的标准，这也使我们能够通过理解奇异果的种植环境和寻找最合适的品种从科学的角度建立合作关系。总之，我们不仅需要确保品质符合品牌标准，而且还需确保购买我们进口产品的中国消费者能够接受‘中国制造’的奇异果。”
（本文配图为佳沛阳光金果）
佳沛公司早已意识到国产奇异果不断增加的产量和其的质量：“品牌营销正变得越来越复杂，这对我们来说既是机遇又是威胁。”Limmer解释说，“因为产于新西兰，我们有反季节水果的优势，而且我们在全世界的全年竞争并不陌生。”
2018年，据佳沛新任首席执行官Dan Mathieson称，佳沛本季投资1.5亿新西兰元用于营销。“我们在意大利的阳光金果种植面积目前约为1,100公顷，五年内将增加近两倍，达到2,900公顷，我们在海外大幅增加猕猴桃种植面积，力争五年内产量实现翻番，达到9千万托盘，这笔投资也是与我们的战略一致的。
虽然佳沛公司已对红色奇异果进行了几年的试验，还目前尚未进行商业化生产。“我们必须在向市场推出新品种前确保奇异果的所有属性和特征——比如说农业经济特性、单产量、个头、仓储和生产成本等。红色品种特别容易受到Psa的感染，也存在存储问题，但我们清楚地认识到红色奇异果在市场上的机会。”
佳沛公司董事长彼得·麦克布莱德表示，阳光金果在本季的销售额预计将达近9亿新西兰元。本季已销售4600万盘阳光金果，相比上季增长了69%。而客户和消费者还在继续告诉我们：阳光金果是一个非凡的产品。佳沛有信心，在2025年实现总销售额翻番达45亿新元的目标。佳沛将对印度、美国、中东地区等新市场加大营销力度，同时巩固欧洲、日本等传统市场的份额。
在中国市场的另一个挑战是对知识产权的保护，因为形象和品牌声誉与产品的质量密切相关。“中国在这方面已经下了决定并做出了努力，但仍需要时间。”Limmer说，“最重要的是使消费者了解正品是什么样的，让他们知道他们购买的品牌保证了产品的质量和安全。社交媒体可在其中发挥决定性作用。”
在已经过去的2017年，佳沛猕猴桃在中国的销售额超过5亿新西兰元（约合人民币22亿元），比去年同期增长17.4%。这数据是国产猕猴桃企业遥不可及的。我们不禁要问，国产猕猴桃何时才能崛起？
（新西兰佳沛奇异果）
（新西兰佳沛奇异果）
（本文配图为佳沛阳光金果）
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