新西兰佳沛猕猴桃带给中国农业的启示

今天,终于亲身走进传说中的新西兰果品皇冠,全球唯一一个营业额上百亿的纯营销型企业~“佳沛”,并与该公司的宣传官和他的中国合作伙伴(团友姚总)、以及中国农业品牌研究大咖(娄总),一起热烈的讨论了这个“奇葩”公司,套用前几年商学院的一本著名的教材,取名《佳沛,你学不会》!

新西兰佳沛猕猴桃带给中国农业的启示

(1)佳沛尽管处在“市场经济”的核心区,但人家获得了政府和果农一起达成共识的一个“垄断”条件—独家拥有出口除澳洲以外的所有地区的唯一资格(好拗口,一句话:行政垄断资源,掌握了除澳大利亚以外的任何地区的销售权利,其他的都没有)

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(2)知识产权保驾护航,由于有健全的法律和诚信的文化护航,佳沛公司通过高价+长线布局皇家园林、食品学院(昨天我记录的那个研究所),通过对市场的精准把控,获得了强势品种~金果猕猴桃的品种权利,然后联合苗木厂家,通过对种植户收专利费用来把控产量,这样就形成了他独家的第二层护城河!(一句话:果农种多少,我说了算)

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(3)完美的分钱+分权机制,经过确认,在自身合法利润的滋润下,佳沛通过二次分配利润,来完美的夯实了他的品牌基础,首先是收购的时候,就给以高质量的种植户一次溢价(注意:是市场运作下得评估高价,不是平均主义大锅饭),其次,就是在除去品牌投入和研发以及公司运营的费用外,再给自己的股东~新西兰的2500名种植者分配,从而形成了良好的双向飞轮效应!

新西兰佳沛猕猴桃带给中国农业的启示
(4)佳沛带给中国农业的启示:首先,在成立佳沛的上世纪90年代初,新西兰的sungold金奇异果种植与中国今天的农业发展现状一模一样的混沌和无序,在一个生物形态原始的充满了“熵”的环境里,竞争的成本都是很高的!尤其是在农业产业弱势的当下,政府在初期的适当的介入是对产业发展有益的(不信你看韩国70年代的政府扶持三星、日本的财团资本主义),尤其是针对没有组织文化形态的农业企业,急需要政府的扶持和辅助,甚至可以考虑政府出面形成产业基金,民营企业入股的混合制企业,用国有控股的方式来辅助建立财务、人事、体制等方式,教会大家合伙做大企业,等核心竞争力形成后,可以财务退出!这样,短时间内,我国的农业企业才会脱离掉“小、散、乱、短视”等农民习性!

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(5)当今中国,农业已经成为中国现代化进程一个最大的短板,甚至已经危机到国家的安全了,中美为首的对抗相当长一段时间是不可避免的,所以,要补齐这个短板,强烈建议国家真正的高度重视农业,重视农业从关爱农业人才和龙头企业入手,增大企业成长培训,启动优势产业扶持计划,做好农业顶层设计,加大知识产权保护,加快职业农民培养,建议成立专门的产业人才培养计划,柠之恋坚信,今天的中国,已经是万马鹏腾的壮阔,即使前方有小沟小河,历史犹如过“三峡”之水,勤劳好学的中国人,必然会超越佳沛阳光金果,而走在世界的前列!加油 !

新西兰佳沛猕猴桃带给中国农业的启示

2018/19年的SunGold许可证发售带来了1.926亿美元的总收入——这是五年项目中的第二轮,每年向新西兰种植商发售700公顷常规SunGold奇异果和50公顷SunGold奇异果的有机许可证(需年度审查)。

佳沛向持牌种植商收取3%的特许权使用费,该许可费由佳沛和Plant&Food Research划分。佳沛的特许权使用费收入为2840万美元,与上一年相比增长了37%,反映了销售额和销售值的增长。

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